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                                    國琛動態

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                                    湖南日報報道“讓蟲草走進尋常百姓家”

                                    在中醫藥史上,冬蟲夏草被視為“起死回生”的圣藥。《本草綱目拾遺》稱其“能治百虛百損”,《中藥大辭典》將其譽為“百藥之王”。

                                        野生蟲草因其產量稀少,再加上近年的不斷炒作,1克蟲草價格相當于3克黃金,極為珍貴。這個門檻成為尋常百姓可望而不可及的奢望。

                                        張曉君。虛歲60,精神矍鑠,說話有條不紊,一位典型的儒商。進入花甲的這一年,也是張曉君研究蟲草的第15個年頭,他培植的蟲草價格還和十多年前的一樣。

                                        在中國,他可能是把蟲草價格做到了最市井的一個人。

                                        5月中旬一個平常的下午,我們走進了張曉君和他這個高規格卻接地氣的神秘世界,聽張曉君娓娓道來他和蟲草的故事……

                                         棄醫從商

                                        從長瀏高速進入長沙國家生物產業基地,沿康翼路向西就到了益康生物高科技有限公司(以下簡稱益康),8000多平方米的廠房,坐落在蔥蔥綠草中。張曉君辦完事回來,穿一件白襯衣,右手插在口袋里,看到我們,大步走過來,用左手和我們一一“握手”,笑容謙和。

                                        37年前,還是下放知青的張曉君,在一次工作事故中,右手手掌被齊齊地切掉。他花了一年多的時間,練習如何用左手寫字、吃飯,像正常人那樣生活。回城后,他毅然謝絕了政府的照顧,自力更生。恢復高考當年,付出比常人多得多的努力,他考上了湖南中醫學院,畢業后成為懷化市首批主治醫師之一。

                                        那是1989年,醫生還不像現在“看病離不開儀器”,憑著“望聞問切”的真本事,他的名聲傳遍了整個懷化。即便很多年不看病,他每次回老家,在中醫藥市場上走一走,鄉里鄉親都會說,“張醫生回來了,什么時候幫我看下病。”只要小住上一段時間,總會有人上門求醫。

                                        如果繼續當醫生,他很可能像他的同學一樣,成為某所大醫院的院長,縣一級衛生系統的一、二把手,再不濟也是科室主任,可他不,看了20年的病以后,他選擇了創業。

                                        “就是這根東西。”張曉君從盒子里抽出一根金黃色的“小草”,這根被叫做蟲草子實體的菌絲,他整整研究了15年。

                                        冬蟲夏草并不神秘。一說起老本行,老張的話匣子根本停不下來:一種叫做蝙蝠蛾的幼蟲,在土里化蛹的時候,感染了一種真菌,真菌在它的體內不斷繁殖,最后從蟲子的頭尖上長出來,結成一朵孢花,這就是傳說中的冬蟲夏草。

                                        兩者相遇的過程本身就很詭異了,要長出孢花來,需要6年時間,而且只有在海拔3000米以上,雪線以下才會發生這樣的事情,“所以這玩意兒就特別貴,假的也特別多。”

                                        越貴越挖,越挖越絕,給生態造成了破壞。“當時7000元一公斤,現在已經上百萬了,普通人哪里買得起。”張醫生很早就看到,將蟲草的保健養生功效普惠世人,一定可以作為畢生的事業。

                                        2000年,他和錢國琛博士成立了益康,鉆研如何通過人工的方法培育冬蟲夏草,提煉營養素,上述的蟲草子實體就是其中一項研究成果,實際上也就是野生蟲草中的“草”。

                                        兩落兩起

                                        做醫生,算是小有成就。可做蟲草,離成功還差得遠,只能說是堅持了15年了。看似風光的益康,其實兩度面臨破產的邊緣。

                                        10年前,他嘗試過做直銷,那時直銷還只是外企的“專利”,相關的法律法規也不健全,國人少有涉及,運作稍不規范,就會被當成傳銷打擊。

                                        老張從外頭聘請了一支營銷團隊全權運作,沒成想給企業造成了非常大的負面影響。因為沒有兌現承諾,各地的消費者蜂擁而至,退貨的、退錢的,找說法的,而負責營銷的團隊早跑得沒影了。

                                        張曉君花了3年時間收拾殘局。當時益康早已從懷化遷入了長沙,50畝地,1萬多平方米廠房花的都是真金白銀,銀行貸款1400多萬元,突如其來的“債主”們,眼看就要把企業的資金鏈壓斷了。

                                        “該給的錢一分都不能少。”張曉君說,他為了兒子讀書,曾在上海買過一套學位房,兩室兩廳差不多80平方米,他以30萬元的價格賤賣了,后來這片小區拆遷,拆一補一。懷化市中心商區,4間門面,6層樓,1100多平方米價值500萬元的房產,他122萬元就賣掉了。

                                        回頭看這件事,老張不覺得虧。用全部身家換信用兩個字,他覺得值。正因為這樣,15年來,他從沒碰到過信用危機。

                                        漸漸地,企業走上正軌,2008年來勢很好,幾乎可以預見年底的“大豐收”,可一場突如其來的冰災把他的蟲草王國打入了冰窟窿。

                                        老張記得,12月20日那天,所有的路面全部結冰了,貨發不出去,經銷商來考察也考察不了,去市場給經銷商做支持也支持不了。看似別人不找麻煩,但服務跟不上,生意也就做不了了。

                                        另一個方面,冰災導致了長達兩個月的停電。蟲草的菌種必須在恒溫恒濕狀態下培育,那一年,所有的菌種全部滅亡。第二年,重新再采集野生菌種,培植等一系列手段。因為菌種是以年為周期的,一次失敗就要等到來年。直到2013年左右,才把原來最好的菌種恢復。

                                        產品數量、質量都嚴重下滑,可以說是滅頂之災,可張曉君還是挺了過來。以至于日后碰到任何困難,他都從容應對。用他的話說,困難只是暫時的,并不是結果。

                                        曙光在前

                                        重創之時,胞兄找他聊天,“你這個時候就不要做公司了,或者是破產,或者是給別人,就不要錢嘛。你醫術這么好,完全可以過很好的生活了。”

                                        或是張曉君特殊的個人經歷,造就了他不服輸的個性,“要做一件事就要做成它,想方設法也要做成。”

                                        念念不忘,必有回響。經過10多年的潛心研發,益康掌握了北冬蟲夏草子實體生產技術和高純度蟲草素提取工藝,并首次發現蟲草素(3’-脫氧腺苷)的降血脂作用,獲得了蟲草素降血脂藥物發明專利。

                                        通過省科技廳組織、中科院專家參與鑒定,“北冬蟲夏草子實體規模化生產”和“高產優質北蟲草子實體生產技術研究”兩項科技成果被認定為:“項目的研究屬應用基礎及產業化技術研究,為藥用真菌學研究方法提供了有價值的資料,蟲草自由配對多代繁殖不變異技術具有突破性的創新性,處于國內領先水平;高產優質北蟲草子實體生產技術研究處于國際領先水平”。 

                                        現在,張曉君手握7項發明專利與3個著名商標,創建了全國“起步最早、規模最大、技術最先進”的蟲草子實體培植基地,年產蟲草子實體50噸,其中富蟲素北蟲草培養及加工列入了湖南省火炬計劃,公司被列入國家科技部科技創新基金扶持企業,被評為湖南“高新技術企業”。

                                        鮮活蟲草、蟲草干品、蟲草酒、蟲草膠囊、蟲草復方膠囊等多個系列產品已經上市,著手開發高純度、高附加值的蟲草素產品。

                                        今年,張曉君做出了一個很重要的決定,轉軌直銷。社會在變,人也要與時俱進。寬泛一點來說的,國家高層對于中小企業還是比較重視。小的層面上來說,有自己的研發、自主知識產權、自己的廠房、基地,省直銷協會也非常支持益康,認為蟲草產品很適合創新銷售模式。從政策、法律法規、運作方式上,給予了實實在在的指導。

                                        2014年,益康全年只有400萬元的銷售額。今年截至4月份,已經突破了2000萬元的銷售額。目前已擁有10家銷售門店、12家體驗店和千余人的銷售團隊。還在積極籌建電子商務網站,啟動O2O模式,打造多元化商品線上交易平臺。他看到的是曙光。

                                        張曉君始終認為,不論是哪種模式,只有通過扎扎實實的產品質量來吸引消費者、“捆”住消費者,才是企業發展的根本。

                                        常懷感恩

                                        創業不易,只有一只手掌的張醫生創業,更加不易。在工作上,生活上,他說得到了各級領導和有關部門的關懷、支持。他曾被《人民政協報》聘請為高級顧問,受到全國政協原主席賈慶林的勉勵;央視和《人民日報》等多家媒體對公司的蟲草項目進行過專題報道;省發改委、瀏陽市和園區也曾對益康給予過幫助。

                                        懷抱感恩之心,2003年非典期間,益康拿出了630萬元產品慰問戰斗在第一線的醫務工作者和新聞工作者。

                                        2004年,他在湖南一個本土電視臺,看到一個資助貧困大學生的活動,他通過電視臺輾轉聯系到一個小女孩,當時已經考上了貴陽大學,但是因為交不起學費打算輟學。張曉君以個人名義每年資助5000元作為她的學費。

                                        女孩非常爭氣,成績拔尖,英語過了專業8級,還入了黨。畢業之后,女孩子也懷著感恩之心,來到益康蟲草工作。一年之后,張曉君把她“勸退”了,因為益康沒有境外業務,她在這里是屈才了,隨后為她在廣州找了一家進出口公司工作。

                                        一次張曉君聽說,一個19歲的女孩患上了胰腺癌,手術切掉了一截小腸,營養嚴重不足,半年以后就開始水腫,然后消瘦,皮膚潰爛,頭發全黃了,也沒了女性生理反應。他馬上送去了蟲草和一些手術費,經過半年時間治療,女孩漸漸恢復了。這個女孩后來也來到了益康工作。

                                        已近耳順之年的張曉君,孩子常年定居國外,無法接他的班。“讓蟲草走進尋常百姓家”一直是他的夢想,夢想什么時候能夠達成,他說離成功應該不是很遠了。

                                        他想把企業推向上市,讓她成為社會的財富,能夠惠及更多的人,然后再堅持10年,“到了我70歲,很可能結果就不一樣了”。這樣平實的語言,讓我們想起每一個周遭里,那些平凡、親切的老人。旗幟只有迎風才能飄揚;人們也只有堅持,才顯得平凡卻偉大。

                                        相關鏈接

                                        冬蟲夏草知識介紹:

                                        冬蟲夏草簡稱蟲草,是由蝙蝠蛾幼蟲被冬蟲夏草真菌寄生后,冬季鉆入土內,并在體內形成菌核,外表仍然保持著蝙蝠蛾幼蟲的形狀,到了第二年夏季,蟲體以及菌核上長出有柄的子座,并從蟲體的頭部長出真菌子實體。這種長有冬蟲夏草真菌的蟲和子實體的結合體,冬季看上去像蟲,夏季看上去像草,因此而得名“冬蟲夏草”。

                                        冬蟲夏草主要分布在我國青海、西藏、四川、云南、甘肅海拔4000米左右的高海拔地區。野生蟲草于夏至前后,當積雪尚未融化、子座多露于雪面、孢子尚未散出時采集。找到后挖出蟲體及子座,在蟲體潮濕未干時,除去外層的泥土及膜皮,烘干或曬干,人工培養蟲草,待子座長成后采收,晾干即成。

                                        《中華人民共和國藥典》記載:冬蟲夏草功效為“補肺益腎、止血化痰。用于久咳虛喘、勞嗽咳血、陽痿遺精、腰膝酸痛”;《中國藥用真菌學》記載:冬蟲夏草具有增強免疫力、抗疲勞、抗衰老、協調性功能等作用,能補肺益腎壯陽。

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